効果的なLPは原稿で決まる！【QUEST】フレームワークを使ったLP構成の作り方

LP（ランディングページ）の制作において、美しいデザインは重要です。
しかし、成果を左右するのはデザインだけではありません。
ターゲット顧客の心を掴み、行動を促す「原稿の力」はとても重要です。

もしあなたが過去のLP運用で成果が出ず、「効果的な原稿を作成したい」と考えているなら、ぜひ【QUEST（クエスト）】フレームワークを活用してみてください。

なぜLP制作にQUESTが有効なのか？

QUESTがLP制作に最適な理由は、以下の3つのポイントにあります。

QUESTの5つのステップとLPへの応用

QUESTは、以下の5つのステップで構成されています。
それぞれのステップでどのような情報を盛り込むべきか、LPへの応用例と共にご紹介します。

Qualify（ターゲット設定）：【あなたの問題を解決します】

最初のステップでは、誰にこのLPを届けたいのか、明確なターゲットを設定します。

そして、そのターゲットが抱えるであろう悩みや課題を冒頭で示し、「このページはあなたのためのものだ」と認識してもらうことが重要です。

LPへの応用例（見出しなど）

• 「〇〇にお困りの方へ」
• 「△△でお悩みではありませんか？」
• 「もしあなたが□□なら、この情報は必ずお役に立ちます。」

Understand（理解・共感）：【あなたの問題について理解・共感する】

ターゲットが抱える問題や悩みに対して、深く理解し、共感する姿勢を示します。「私も同じような経験があります」「そのお気持ち、よく分かります」といった言葉で、顧客との心理的な距離を縮めることが大切です。

LPへの応用例（導入文、ストーリーテリング）

• ターゲット顧客の具体的な悩みや状況を描写する
• 過去に同じ問題を抱えていた人の体験談を紹介する
• 「〇〇について、多くの人が同じように悩んでいます。」といった共感を示す言葉を使う

Educate（教育する）：【いかにあなたの助けになるか説明】

ここでは、提供する商品やサービスが、ターゲットの抱える問題をどのように解決できるのか、具体的な方法や根拠を示します。

商品の特徴だけでなく、顧客が得られる具体的なメリットを伝えることが重要です。

LPへの応用例（サービス・商品の紹介、機能説明、メリット提示）

• 商品やサービスの具体的な機能や特徴を説明する
• それらの機能が、顧客のどのような問題を解決するのかを明確にする
• 「〇〇を使うことで、あなたは△△できるようになります。」といったメリットを強調する

Stimulate（興奮させる）：【あなたにとってのベネフィット→幸せな未来を押す】

商品やサービスを利用することで、ターゲット顧客が得られる理想の未来を具体的にイメージさせ、感情を揺さぶります。

「手に入れたらどんな良いことがあるのか」「どんな喜びや変化が待っているのか」といった、ポジティブな感情に訴えかけることがポイントです。

LPへの応用例（お客様の声、未来のイメージ、感情的な表現）

• 実際に商品やサービスを利用した顧客の喜びの声を紹介する
• 商品やサービスによって実現できる、顧客の理想的な未来を描写する
• 「想像してみてください。〇〇を手に入れたあなたの生活は…」といった問いかけをする

Transition（行動させる）：【購入を決意する背中を押す】

最後のステップでは、顧客に具体的な行動を促します。

購入、問い合わせ、資料請求など、LPの目的に合わせた明確な行動喚起（CTA）を設置し、今すぐ行動する理由を示すことが重要です。

LPへの応用例（CTAボタン、限定オファー、緊急性・希少性の訴求）

• 「今すぐ購入する」「無料で試してみる」「資料を請求する」といった具体的なCTAボタンを設置する
• 「期間限定」「残りわずか」といった限定性や緊急性をアピールする
• 「〇月〇日までにご購入いただくと、〇〇をプレゼント！」といった特典を提供する

さらに効果を高めるための情報追加

基本的なQUESTのステップに加えて、LPの信頼性を高め、顧客の不安を解消するために、以下の情報を必要に応じて追加することも有効です。

ターゲットに合わせたLP構成を作成するために

QUESTフレームワークは非常に強力なツールですが、最も重要なのはターゲット顧客を深く理解することです。
年齢、性別、職業、価値観、悩み、願望など、できる限り詳細な情報を集め、その人物像（ペルソナ）を具体的に思い描くことが、効果的なLP作成の第一歩となります。

ライムデザインラボでは、お客様へのヒアリングを通じてターゲット顧客に関する詳細な情報を収集し、QUESTフレームワークに基づいた最適なLP構成をサポートいたします。

まずはお気軽にご相談ください

もしあなたが「効果的なLPを作りたいけれど、原稿作成に自信がない」「デザインだけでなく、原稿の力でもっと成果を出したい」とお考えでしたら、ぜひ一度ご相談ください。

QUESTフレームワークを駆使し、あなたのビジネスの成長に貢献できるLP制作をサポートさせていただきます。
まずは、お客様の課題や目標についてお聞かせください。詳細なヒアリングを通して、最適なLP構成を一緒に作り上げていきましょう。

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