女性は買物の8割に影響を及ぼす消費リーダーです。
一方で、女性特有の複雑な人生行路により、本来、状態（クラスター）別に掴むべきところ、従来マーケティングでは見落とされているマーケットが膨大にあります。
女性視点マーケティングは「女性のインサイト（本音）」を探求することが起点のため、新たなマーケットを創造する力がつきます。
女性視点マーケティングでは、ペルソナを「メイン」「サブ」「サード」の3人設定します。
これは、女性たちが「女縁」という5つの縁を持ち、情報交換を活発に行うことが研究で分かっていることから、3人のペルソナを設定しておくことで、波及効果を高められます。
3人のペルソナ設定、女縁の理解が、マーケットを拡張する力につながります。
女性は男性の3倍しゃべります。
さらに「女縁」を持っていることから、情報交換の場も男性より多く、買って使って「感動した」商品やサービスは一気に拡まります。
ただし、拡がるためのクチコミには法則があり、女性視点マーケティングでは「学・遊・働・交」に基づいて、情報を発信することを伝えています。女性たちのクチコミ法則を知ることで、クチコミを作り拡げる力が身に付きます。
実務編では「女性インサイトインタビュー」や「女性ペルソナ作成」「定量調査設計」「クチコミ設計」等の方法をお伝えすると共に、ノートブックを使って動画を見ながら、実際に作っていただきます。
最後には「1枚企画書」が完成するため、新商品・サービスの創出や既存商品・サービスの改良にも使っていただけます。
ノートブックを使って実際に作成をしてもらうため、講座終了後には、手元に、ペルソナやクチコミ企画、また全体の企画書が完成します。
受講終了時には自社に提出し、新商品開発や改良に取り入れていただけます。
さらに、全動画で使うテキストはお手元保存OKなので、次のプロジェクト時にも使い続けていただけます。
個々に使ってもらえることももちろん、チームや部下育成の実践教育も叶えます。
「メンバー全員とマーケティングや理解を深め、言語を統一したい」「メンバーで新商品を作るため全員で同じテーマを設けて企画書を提出してほしい」、など忙しいリーダーの皆さまの手を借りずに学んでいただけます。
こちらのステップにのっとって
オンライン講座をご覧いただきます
株式会社ハー・ストーリィ
代表取締役 日野 佳恵子
年々、社会は複雑化していますが、いつの時代も変わらない ビジネスの原点。
それは「顧客起点」です。
消費者の半分、さらには世界一長寿、かつ購入影響度の高い 女性消費者のことをどれだけご存じですか。
HERSTORYは、1990年に誕生した会社です。
創業者の日野佳恵子が、結婚出産、子育て、子離れ、親との関わりを経験し ていく中で、女性特有の視点とは常に周囲の人のことを考えて買物をしている、ということでした。
「顧客ニーズに応える」という言葉をよく耳にします。
しかし、マーケティングを学んでも女性特有の「他人を慮る消費」は研究されていません。
たとえば女性は、「状態が類似した女性同士で濃い関係をつくる」「クチコミ、シェア行動は男性の３倍以上」 「いつも誰かのことを考えて商品を選んでいる」・・・等。
もっと顧客を増やしたい、売上を上げたいと努力されている企業様に、わたしたちは、御社商品が届くべき本当のコアユーザーを見つけ、彼女たちの「おせっかい」に火をつければ、８方向に火種が飛びます。
周囲を巻き込み、新たな価値創造をこの講座を通じて学んでいただきたいです。
女性視点マーケティングは従来のマーケティングとは異なり、「共感」を重要視した人間中心のマーケティングです。女性は世代やライフスタイルによって共感ポイントが異なるため「インサイト」を掴むことが何より重要になってきます。
また、女性は子育てや介護などを通して社会と草の根でつながり生きていることから、マーケティングにおいてもSDGsの視点が重要になります。
HERSTORYは、30年以上にわたり日本の消費の8割に影響を及ぼす女性について研究し、その消費行動を紐解くことで女性視点マーケティングを開発、多くの企業の新市場開拓や新製品開発に貢献してきました。
自社の新しい展開のために、ぜひ女性視点マーケティングを身につけてください。